THÔNG TIN SÁCH
Công ty phát hành: CDIMEX
Nhà xuất bản: Simon & Schuster Ltd
Ngày xuất bản: 8/7/2021
Tác giả: Alexandra Carter
Kích thước: 198 x 129 x 21 (mm)
Số trang: 256
Loại bìa: Bìa mềm
NỘI DUNG
Đàm phán là một kỹ năng then chốt trong công việc, các mối quan hệ thân thiết và cả cuộc sống thường nhật – nhưng nhiều người lại né tránh nó, cảm thấy như thể mình đang bước vào một trận chiến hoặc buộc phải chấp nhận thiệt thòi. Và đó là lúc Alexandra Carter xuất hiện – Giáo sư Luật lâm sàng và Giám đốc Chương trình Hòa giải tại Đại học Columbia, New York. Bà đã giảng dạy về chủ đề này cho sinh viên, các chuyên gia kinh doanh và thậm chí cả Liên Hợp Quốc trong hơn một thập kỷ.
Trong cuốn sách Ask for More: Ten Questions to Improve Your Negotiations, Your Relationships and Your Life (Tạm dịch: Yêu cầu nhiều hơn: 10 câu hỏi để cải thiện đàm phán, các mối quan hệ và cuộc sống), Carter đem đến một kho tàng kiến thức giúp bất kỳ ai – dù đang ở hoàn cảnh nào – có thể đặt ra yêu cầu và đạt được điều mình mong muốn.
Thay vì tuân theo quan điểm phổ biến rằng chỉ những người to tiếng và quyết đoán nhất mới đạt được thứ họ muốn, Carter mời gọi độc giả định nghĩa lại khái niệm đàm phán. Thông qua việc đặt các câu hỏi mở thay vì hoảng loạn, bạn sẽ có khả năng dẫn dắt cuộc trò chuyện, buổi đàm phán – và rộng hơn là một mối quan hệ – hướng đến thành công bền vững. Cô giới thiệu một khung đàm phán đơn giản nhưng mạnh mẽ gồm mười câu hỏi.
Năm câu hỏi đầu tiên là những câu bạn cần hỏi chính mình (gọi là câu hỏi “chiếc gương”), và năm câu còn lại là những câu bạn hỏi người đang đàm phán cùng bạn (gọi là câu hỏi “cửa sổ”). Những câu hỏi như “Điều gì đã đưa tôi đến đây?”, “Tôi cảm thấy thế nào?” hay “Tôi cần gì?” sẽ mở đường cho một cuộc trò chuyện hiệu quả, dựa trên giá trị và nhu cầu thực sự. Phương pháp của Carter giúp độc giả vượt xa khỏi một cái “gật đầu” hay cái bắt tay đơn thuần, để tạo nên giá trị lâu dài.
Ask for More là một cuốn sách dễ tiếp cận, mạnh mẽ và truyền cảm hứng – trao cho bạn những công cụ cần thiết để mang lại sự rõ ràng và góc nhìn sâu sắc trong bất kỳ cuộc thảo luận quan trọng nào.
__
Negotiation is a key skill for your job, your closest relationships, and even your everyday life, but often people shy away from it, feeling like they’re marching into battle or that they’re settling for less. Enter Alexandra Carter, Clinical Professor of Law and Director of the Mediation Program at Columbia University, NYC, who has taught students, business professionals and even the United Nations for more than a decade on this very topic. In Ask for More: Ten Questions to Improve Your Negotiations, Your Relationships and Your Life, Carter brings her breadth of knowledge to help anyone, regardless of their situation, ask for - and get - more.
Rather than adhering to the popular narrative that only the loudest and most assertive among us get what they want, Carter invites readers to rethink negotiation entirely. Through asking open-ended questions rather than panicked ones, you’ll be better able to steer a conversation, a negotiation, and ultimately a relationship for long-term success. She teaches a simple, yet powerful, ten-question framework for successful negotiation.
The first five questions are the ones you first need to ask yourself (called 'mirror' questions) and the last five are the ones you ask who you’re negotiating with (called 'window' questions). The responses to such questions as "what’s brought me here?", "how do I feel?" and "what do I need?" will pave the way for a productive conversation based on values and needs. Carter’s method helps readers go far beyond one “yes” or handshake to create value that lasts a lifetime.
Accessible, powerful, and inspiring, Ask for More gives readers the tools to bring clarity and perspective to any important discussion.
RATING
Amazon: 4.7/5
Goodreads: 3.5/5
Blinkist: "Ask for More by Alexandra Carter is a practical guide to negotiation that challenges the traditional win-lose mindset. Through real-life examples and actionable strategies, Carter empowers readers to ask better questions, listen actively, and create value in any negotiation."
Blinkist: "Ask for More by Alexandra Carter is a practical guide to negotiation that challenges the traditional win-lose mindset. Through real-life examples and actionable strategies, Carter empowers readers to ask better questions, listen actively, and create value in any negotiation."
Kiểm tra đơn hàng 
